تسویه 30 روزه در مقابل تسویه 90 روزه (بهترین راه برای دریافت پول کسب و کارتان)

 بازاریابی خلاقانه

اصولاً هیچ کس به این خاطر کسب و کاری را شروع نمی‌کند که پیش خودش فکر کرده باشد که «من یک تاجر بزرگ هستم» یا «من نمی‌توانم منتظر مشاجره با مشتریان درباره تفاوت‌های بغرنج بین تسویه 30 روزه (Net 30) و 90 روزه (Net 90) بمانم.» بلکه شما به یک کسب و کار وارد می‌شوید چون همه عکس‌های شما را دوست دارند، یا شما یک نویسنده خارق‌العاده هستید، یا به این خاطر که عاشق آشپزی هستید و محله شما به عرضه سیار غذا نیاز دارد. این عالی است! کسب و کارهای کوچک روشی خارق‌العاده برای افراد هستند تا اشتیاقشان را ابراز کنند. اما برای اجرای موفق یک کسب و کار، شما باید چگونگی مدیریت آن کسب و کار را بلد باشید. شما خوش شانس هستید چون ما این جا هستیم تا به شما کمک کنیم.

اگر هر کدام از مقالات دیگر ما را درباره گردش وجوه خوانده باشید، با مفاهیم تسویه 30 روزه، تسویه 60 روزه و تسویه 90 روزه آشنا شده‌اید. امروز، می‌خواهیم درباره این مدت‌های پرداخت صورتحساب بیشتر صحبت کنیم و آن چه لازم است برای کسب و کارتان انجام دهید تا گردش مالی داشته و موفق باشید.

«تسویه کامل» به چه معنی است؟

جواب ساده است. در اصطلاح پرداخت صورتحساب، «تسویه کامل» به پرداخت مبلغ صورتحسابتان اطلاق می‌شود.

به نظر می‌رسد باید چیز ساده‌ای باشد. برای رسیدن به بهترین گردش وجوه، شما باید هنگامی که کار انجام شد، بلافاصله پولتان را دریافت کنید. درسته؟ اغلب بله، اما بعضی وقت‌ها، نه تا این حد زود.

دو دلیل وجود دارد که می‌توانید در نهایت مهلت پرداخت را به مشتریان مختلفتان ارائه دهید. این دلایل عبارت‌اند از:

خریدی که قابل پرداخت در زمان بیشتر باشد، اما مشتری قادر به پرداخت کامل مبلغ آن در زمان اتمام کار نباشد. اگر به آن‌ها مهلت ندهید، ممکن است برای خرید به جای دیگری رجوع کنند.

انتخاب دیگری نداشته باشید. اگر با یک شرکت B2B کار می‌کنید و آن‌ها شرایطی برای کار با تمام مشتریان داشته باشند و نیازمند این باشد که آن شرایط را بپذیرید تا بتوانید با آن‌ها کار کنید.

چند روش مختلف برای مدیریت مهلت صورتحساب وجود دارد تا اطمینان یابید که معامله شما با مشتریانتان به بهترین وجه بوده و در عین حال گردش وجوه کسب و کارتان پایدار می‌ماند.

یک روش ایجاد تعادل، ارائه گزینه‌های شرایط پرداخت مختلف به مشتریان بر اساس میزان خریدشان است. اگر خرید آن‌ها اندک باشد، پرداخت بدهی به صورت آنی صورت می‌پذیرد؛ در صورتی که مبلغ خرید بسیار بیشتر باشد، آن‌ها می‌توانند واجد شرایط مهلت تسویه 30 روزه یا 60 روزه شوند.

گردش وجوهتان را صرف نظر از این که مشتریانتان چه کاری انجام می‌دهید، به درستی مدیریت کنید.

به اندازه‌ای که ندارید، خرج نکنید و به میزان پولی قرض کنید که فکر می‌کنید طبق صورتحساب‌ها به شما پرداخت خواهد شد. تا زمانی که مشتریانتان پرداختی نکرده باشند، شما در اصل مالک آن مبلغ نیستید و باید ذخیره وجوه کافی داشته باشید تا جبران نمایید.

من درک می‌کنم و شما هم هرگز نباید اجازه دهید که یک مشتری شما را با مهلت پرداخت 30 روزه یا 90 روزه اسیر خود کند. مخصوصاً در مورد کسب و کارهای بسیار کوچک، زمانی که تازه می‌خواهید دست و پا بگیرید، مهلت تسویه 30 روزه می‌تواند تفاوت بین زمان پرداخت حقوق به کارکنانتان و تخته شدن درِ کسب و کارتان باشد. در صورتی که یک مشتری ابراز کند که در صورت نبود مهلت پرداخت معوق، به فروشنده دیگری مراجعه خواهد کرد، بگذارید برود. به ساختن کسب و کارتان ادامه دهید و صنعتی را که در آن به فعالیت می‌پردازید، مورد بررسی قرار دهید تا مشخص شود که آیا دادن این مهلت پرداخت در آینده ضروری است یا خیر. اگر چنین باشد، می‌توانید به ایجاد ذخیره وجوه لازم برای سرپا نگه داشتن کسب و کارتان بپردازید و در عین حال آن 90 روز را تحت کنترل خود داشته باشید.

در اغلب کسب و کارها، مشکلات مربوط به گردش وجوه، اصلی‌ترین عامل احتمالی منجر به شکست یک کسب و کار تازه است. با مدیریت دقیق مهلت پرداخت، چه پرداخت در هنگام دریافت، تسویه 30 روزه و یا تسویه 90 روزه، گردش وجوهتان را به کنترل خود درآورید!

 

چرا مشتریان شما، دیر پرداخت می کنند؟